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Incoterms 2020 国际贸易术语速查
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Incoterms 2020 国际贸易术语速查
11 种贸易术语的责任、风险、费用划分一目了然
简介
Incoterms（国际贸易术语解释通则）由国际商会（ICC）制定，规定了买卖双方在货物交付中的责任、风险转移点和费用分担。2020 版是目前通行的版本，共 11 种术语。
选错贸易术语，轻则报价吃亏，重则风险责任划分不清引发纠纷。Niumabox 提供 Incoterms 2020 速查，把每种术语的关键点列清楚，做单据和报价时随手可查。
Incoterms 2020 有哪些术语？怎么分类？
11 种术语分两大类。适用任何运输方式的 7 种：EXW（工厂交货）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费保险付至）、DAP（目的地交货）、DPU（卸货后交货）、DDP（完税后交货）。仅适用海运和内河运输的 4 种：FAS（船边交货）、FOB（船上交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）。
核心看三件事：卖方责任到哪、风险在哪一点从卖方转移到买方、费用各自承担到哪。例如 EXW 卖方责任最小、DDP 卖方责任最大（含目的国清关和关税）。外贸海运最常用的是 FOB 和 CIF。
使用步骤 How to use
- 确定运输方式先分清是海运还是多式联运。海运拼箱/整柜常用 FOB、CIF；空运、快递、陆运多用 FCA、CPT、DAP。
- 看风险转移点明确风险在哪个节点从卖方转给买方——这决定了途中货损由谁负责。
- 算清费用边界确认运费、保险、目的港费用、清关和关税各由谁承担，再据此报价。
- 写进单据在 PI / CI / 合同里写明 Incoterms 版本和地点（如 FOB Shenzhen），Niumabox 单据支持术语字段。
常见问题 FAQ
FOB 和 CIF 的风险转移点一样吗？
在 Incoterms 2020 下，FOB、CFR、CIF 的风险都在货物装上船时从卖方转移给买方。区别在费用：FOB 不含运费保险，CFR 含运费，CIF 含运费加保险。
DDP 是不是对买方最省心？
是的，DDP 下卖方负责把货送到买方指定地点并完成进口清关、缴纳关税，买方几乎不用操心。但卖方风险和成本最高，报价时要把目的国关税、清关费都算进去。
写贸易术语一定要写地点吗？
强烈建议写。Incoterms 术语后面应跟地点，如「FOB Shenzhen」「CIF Hamburg」，否则费用和风险边界不清，容易产生争议。
Incoterms 2020 和 2010 主要差别是什么？
2020 版把 DAT 改为 DPU、对 FCA 增加了已装船提单选项、明确了不同保险责任等级（CIP 要求更高险别）等。日常使用注意在单据上标明采用的是哪个版本。